王躍生/文

《農機市場》：據聞今年的全國農機會預設展位已經全部售罄，不少企業(yè)為沒有預訂到展位而感到遺憾，這種情況的出現究竟是哪些因素造成的呢？

崔本中：展會的發(fā)展水平和規(guī)模是與行業(yè)的綜合經濟實力和總體經濟規(guī)模的發(fā)展水平相適應的，是隨著行業(yè)經濟的擴張而不斷發(fā)展的，反過來也對行業(yè)的發(fā)展起著積極的促進和推動作用。今年的展會出現如此好的情況，反映了農機行業(yè)確實有著良好的發(fā)展態(tài)勢和前景。

全國農機會作為大型展示交流以及交易活動，能夠集中全國乃至全世界關注農機的人們的視點，凝聚各方面的力量，展現農機科技進步，引導農機發(fā)展潮流，鞏固農機產業(yè)經濟優(yōu)勢，優(yōu)化農機產業(yè)結構。這就要求我們對全國農機會的經營理念、目標追求以及展覽場地的選擇、服務的提供、展會的管理、參展商和觀眾的培育，必須要建立在對參展者們有意義、有價值、有效益、有作用的基礎之上。

首先就是為參展企業(yè)提供一個既實實在在而又富有朝氣蓬勃的“場面”，使他們能夠為“三農”、為現代農業(yè)的重點農機現代化有一個更加廣闊、更加生動、更能夠展現自己的機會和條件。將我們融于他們之中、把我們化于他們之內。讓所有農機企業(yè)和經銷商以及用戶體會到我們是為一個共同的目標而走到、干到一起來的。

因此，我們對于展覽場地的選擇則以參展企業(yè)的愿望為**終選擇。河南不僅是農業(yè)大省，也是農機大省。中原腹地，歷史上不僅是兵家必爭之地，如今也是商家逐鹿的重要戰(zhàn)場。而展覽場地選擇的衡量標尺就是要有利于參展企業(yè)的參展效益的追求，有利于觀眾參觀展覽的需求滿足，有利于促進行業(yè)的發(fā)展。

也許正是因為我們的選擇符合了廣大農機企業(yè)的愿望和要求，今年的展位預定才出現了在這么短的時間內就供不應求的局面。

除此之外，農機市場的持續(xù)增長和強勁發(fā)展勢頭，讓行業(yè)看到了良好的發(fā)展前景。對于廣大農機企業(yè)而言，要抓住這樣難得的機遇，全國農機會無疑是**佳的展示和商業(yè)平臺。

當然，作為我國農機行業(yè)規(guī)模**大的農機展會，全國農機會自身所具有的強大號召力、凝聚力和影響力，不僅使全國農機會擁有龐大眾多的參展企業(yè)，而且參展產品豐富多樣，更重要的是它吸引著來自全國以及世界許多國家的經銷商、用戶、觀眾和“管理者”。其“專業(yè)”觀眾均在5萬人以上、觀眾人次在10萬人以上，因此，使得我們舉辦的展會有著巨大的人氣氛圍，這也就為展會提供了強大的生命力。正是因為這些在行業(yè)中具有一定影響力和號召力以及知名度的參展企業(yè)、能夠代表中國農機產品水平的豐富的參展產品、參與并推動中國農機化進程的觀眾的構成，才滿足了他們相互參加展會的迫切需求。加上我們舉辦全國農機會豐富的辦展經驗，為“以參展企業(yè)需求為我們的追求”而提供的全方位、熱情周到的展前、展中和展后服務，盡**大努力使參展企業(yè)“名利”雙豐收，以使他們全身心地向國內外經銷商和觀眾介紹本企業(yè)產品的優(yōu)勢和售前、售中、售后的服務并展示企業(yè)的形象。

還有不容忽視的一點，就是我們對展會既實事求是地而又突出重點地宣傳。組委會選擇了在行業(yè)中有著較強影響力的30多家媒體，不斷加大廣告投放力度，并對展會的相關工作的動態(tài)及時地進行宣傳，既確保了有關展會信息的迅速傳遞到位，讓參展商們能夠根據自己的需求及時選擇和預定展位，也為觀眾的數量和質量的提高提供了有力的保障。

《農機市場》：觀眾是展會的生命力。作為中國農機行業(yè)**大的展會，對觀眾必然有著很強的吸引力。全國農機會是怎樣組織并吸引他們前來參觀呢？

崔本中：展覽會越來越受到企業(yè)的重視。大部分廠家參加展會的目的，都是為了樹立形象、交流信息、取得訂單、擴大銷售以及招商引資等等。要讓參展企業(yè)的滿意度提高，經銷商和專業(yè)觀眾顯得極為重要。在當前乃至今后，隨著消費水平的提高以及“工作”環(huán)境的追求，廣大“農民大戶”也就顯得尤為重要。

實際上，不光主辦方認識到觀眾對于全國農機會的重要性，參展企業(yè)也越來越認識到觀眾質量和數量的重要性。

大家都知道全國農機會是行業(yè)中**大的展會。全國農機會在行業(yè)中的影響力本身就吸引了許多關注和參與農機化發(fā)展的觀眾及其使用者。而且，為了使更多的觀眾參加全國農機會并滿足他們的要求，我們對于那些參加過全國農機會觀眾的信息不僅了如指掌，而且與他們保持著經常性的聯(lián)系。這為參展企業(yè)和觀眾之間的交流和溝通提供了極大的便利。像我們平時給他們郵寄“農機動態(tài)”刊物、會訊，征求他們對全國農機會的需求、意見與建議，并針對全國農機會的舉辦甚至行業(yè)發(fā)展中存在的問題和一些情況進行的深入調查研究等等工作，都為吸引觀眾起著積極有效的作用。而這些工作一方面是為了讓他們及時掌握全國農機會的動態(tài)，告知他們本屆全國農機會都有什么樣的企業(yè)參加，都有哪些先進的產品和技術參展，而且有哪些活動和論壇舉辦，組委會又會為他們增加怎樣的服務，展會哪些方面有著怎樣地創(chuàng)新，等等。由于我們有針對性、有效地開展極其廣泛而深入細致的工作，并通過溝通和交流的加強，了解他們對展會的需求，以使服務更加全面、到位，從而提高服務質量，確保每年全國會的觀眾質量和數量都在增加和提高。當然這另一方面，也是為了聽取到不同的意見和建議，以使我們不斷改進、提高和完善全國農機會。特別應該一提的是，農業(yè)部農機試驗鑒定總站和農業(yè)部農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站做了大量極其有效的工作。

在實際工作中，我們把更大的精力投入到如何使更多的經銷商、用戶和觀眾參加全國農機會，以及對觀眾的管理、會前組織和現場控制。近幾年，我們加大了會前的觀眾組織。比如與相關政府部門和有關單位的合作，邀請農機管理、農機鑒定、農機推廣、科研院所、行業(yè)專家和教授、國外的行業(yè)組織與廠商、農機大戶和農機合作組織等人員參加全國農機會。今年七、八、九月份我們將采取更多更有效的措施和辦法，以使更多更廣泛的經銷商和用戶能夠積極踴躍參加今年的全國農機會。

今年，我們還堅持與專業(yè)公司合作，對參加全國農機會的觀眾進行現場信息錄入，并且對參加的觀眾信息進行整理、分析和研究，以便更好地加強管理，為下屆的全國農機會進一步服好務。以使更多、更廣泛的國內外經銷商和用戶參加我們舉辦的全國農機會。

《農機市場》：一個成功的品牌展會所具有的巨大影響力和價值的創(chuàng)造力，實際上更為重要的在于滲透在不同角落和各個環(huán)節(jié)間的展會服務。對于今年的參展商和觀眾，他們在全國農機會召開期間又能感受到哪些與以往相比不同的服務？

崔本中：作為服務產業(yè)，展會應強調并完善自身的服務功能。我們做為全國農機會的主辦方對“服務”的理解和落實多年來從未懈怠，在提升既有的服務項目基礎上，不斷摸索和創(chuàng)新。而這種服務的目的就是為了中國農機產業(yè)的升級。農機產業(yè)早已經形成了一個很長的供應鏈，全國農機會應該為各個供應鏈上的廠家和商家提供交流融合的機會。

首先是論壇和活動的開展比去年有所增加。一個好的論壇要善于抓住社會關注的熱點問題，也應該盡量減少形式主義。今年的全國農機會，中國農業(yè)機械流通協(xié)會、農業(yè)部農機試驗鑒定總站、農業(yè)部農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站聯(lián)合主辦的“第七屆中國農機論壇暨第五屆亞洲農機峰會”將有更多、更新、更切合實際的內容，農機購置補貼講座和政策咨詢、農機產品推介及技術講座等系列活動，包括國外的行業(yè)組織和單位舉辦的論壇和演講，都是從滿足參展的農機廠商和廣大觀眾的實際需求而設立的。

還有就是涵蓋在展會各個層面的現場服務。比如，由于全國農機會規(guī)模大、展品豐富，觀眾要看全難度就很大，而全國農機會目前又不能夠做到分區(qū)展覽，所以，觀眾導引就顯得極為重要。今年的全國農機會，將免費發(fā)放現場展位示意導示圖并組織大學生志愿者開展現場引導，讓有需要的參觀者可以用**快的速度找到自己感興趣的展品和展商。同時，現場的導示牌在主要的路口都將有設置，以方便觀眾隨時查詢。另外，我們還將在住宿等方面為參展企業(yè)、經銷商、用戶和所有的觀眾提供盡可能的服務。

總而言之，我們主辦方每年都在“挖空心思”、“想方設法”地創(chuàng)新服務，以使參展廠商和觀眾在不斷碰撞和融合中，體會到參加全國農機會的必要性和“甜頭”。這也是全國農機會發(fā)展到了今天這樣大的規(guī)模、有了今天這樣強大的影響力和凝聚力以及廣闊的輻射面、有了農機行業(yè)和社會廣泛認可的重要原因。

《農機市場》：隨著展覽業(yè)的發(fā)展，許多高科技的運用對一個展會的成功舉辦有著舉足輕重的作用。不僅如此，對參展企業(yè)充分利用展會這個**為直接有效的宣傳和交易平臺，也起著十分重要的作用。今年的全國農機會對高科技的運用體現在那些方面？

崔本中：作為形象的樹立和宣傳，促進貿易往來、商務推廣和不同文化的交流以及信息的傳遞，展會為高科技提供了廣闊的市場與舞臺。

一方面，大量高科技產品和先進的技術，將利用展會得到了宣傳推廣和利用。并且這些高科技產品還代表和反映了行業(yè)發(fā)展的走勢和產品發(fā)展的方向。對全國農機會來講，許多農機制造企業(yè)和科研機構利用這個平臺，向行業(yè)和社會展示了自己的**新產品和技術，尤其是每年那些科技含量較高的產品都是全國農機會的亮點和關注點，這為行業(yè)的技術交流、技術創(chuàng)新、技術進步提供了一個很好的舞臺。

另一方面，展會由于高科技的引進和運用，為展會功能的完善、服務的提供、作用的發(fā)揮，提供了更為有力的物質條件。因此，我們今年乃至今后將會進一步加大對于展會高科技含量產品展示的引導力度、支持力度和宣傳力度。要使全國農機會上升到一個更高的層次和水平。

還需要一提的是，展會對高科技的需求主要表現在新材料和新技術的應用。其中，展館的設施更新、站臺裝修材料和設計手段的革新、現場高科技管理手段、廣告和詹兆手段的革新、低成本市場的調查等，都反映了現代高科技發(fā)展對展覽行業(yè)的帶動與影響。

鄭州國際會展中心具有**流的設計和裝修，完善的輔助設施，現代化的多媒體手段，統(tǒng)一的展場綜合布線，先進的辦公管理平臺等。一些光纖通訊技術、智能安保、消防技術、計算機網絡技術等高科技成果也在配套設施中采用。

展臺設施的高科技化對參展企業(yè)的形象宣傳效果有著直接的影響。許多參展商的站臺設計和裝修水平近幾年逐漸提高，一些高檔展覽中運用的特裝展位設計和裝修已經達到先進水平，這大大增強了參展企業(yè)的參展效果。

另外，在展會現場的管理方面也運用了許多高科技。比如觀眾的登記和調查，方便觀眾和參展商的因特網，燈光音響、數碼視頻、觸摸屏、廣告新材料等，這些都是為展會服務的不可或缺的高科技。

《農機市場》：中國展覽業(yè)的國際化是未來發(fā)展的方向。本土品牌展會的國際化也是行業(yè)發(fā)展的需求所在，全國農機會也肯定不能避免。那么在國際化的過程中，全國農機會有著怎樣的戰(zhàn)略？

崔本中：經濟全球一體化，使會展在促進經貿交流和擴大出口等方面的作用越來越突出。面對新的競爭格局，國內企業(yè)亟需調整發(fā)展思路并加強與國際間的交流與合作，以此適應經濟全球化的發(fā)展要求。

作為服務農機行業(yè)的全國農機會，不僅是加強經貿交流和國際合作的重要手段，而且也越來越成為優(yōu)化產業(yè)結構、促進技術進步的強大動力。近幾年，全國農機會實施“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，在促進中國農機企業(yè)擴大出口和加強國際合作交流等方面發(fā)揮了一定作用，也取得了一些成效。

實際上，組委會除了利用展會為廠商搭建國際交流與合作的平臺之外，還依托中國農業(yè)機械流通協(xié)會的資源優(yōu)勢，不間斷地同國際組織和企業(yè)進行實質性地合作往來，幫助國內企業(yè)拓展國外市場，同時也將國外企業(yè)的先進產品和技術引進到中國市場?？梢哉f，今年將會有更多的國外生產企業(yè)和經銷商參加全國農機會。另外，今年的全國農機會期間將邀請德國農機協(xié)會會長席勒先生參加峰會，并舉行題為“中國農機產品如何進入德國市場”的專題講座；“歐洲黃頁”和“世界農機網”聯(lián)合主講“如何利用互聯(lián)網進行農機銷售”講座等。而在全國農機會舉辦之外，中國農業(yè)機械流通協(xié)會與德國、法國、捷克以及澳大利亞等國家和地區(qū)的農機協(xié)會與組織的交往合作，一直緊鑼密鼓地進行著。前不久，通過中國農業(yè)機械流通協(xié)會的努力，澳大利亞的電子圍欄已經引進并由山東高唐萬達模板工程有限公司生產。6月29日，由中國農業(yè)機械流通協(xié)會和法國拖拉機與農機制造商協(xié)會成功舉辦了“中法農機經貿洽談會”，7月份和8月份還將陸續(xù)迎接來自西班牙農業(yè)機械進出口協(xié)會、歐洲黃頁、澳大利亞農機協(xié)會的免耕播種專家等進行多項商務洽談及市場調研活動。農業(yè)部農機化管理司等單位舉辦的“保護性耕作國際論壇”也將為今年的全國農機會增光添彩。

所有這些國際合作的積極尋求，我們就是希望不僅將全國農機會打造成一個具有國際化特點的農機展覽會，更希望國際化不是停留在一種概念的簡單提出和炒作上，而是將國際化體現在展會的幕前和幕后，體現在主動為行業(yè)、為農機企業(yè)提供有價值的服務上。