飽和還是遞減?

 

　　他們堅(jiān)持每天清晨推著熱面包出去賣(mài)。以前美國(guó)人總吃冷面包，現(xiàn)在有了熱的，又香又軟很好吃。很快，晨練的人們就被香味吸引過(guò)來(lái)了，結(jié)果，他們的面包每天都賣(mài)得光光的。這對(duì)夫婦運(yùn)用了一個(gè)經(jīng)營(yíng)訣竅：如果今天有8個(gè)人來(lái)買(mǎi)面包，明天就只做7個(gè)人的，永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買(mǎi)不到。這樣，第二天來(lái)的人會(huì)更早更多。后來(lái)，這對(duì)夫婦開(kāi)了美國(guó)第二大面包連鎖店。

　　啟示：

   多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，都喜歡追求占有市場(chǎng)的飽和度。經(jīng)營(yíng)學(xué)中有一個(gè)重要的“邊際效益遞減”的理論：人們?cè)谙M(fèi)一種商品時(shí)，每增加一個(gè)單位所增加的效用卻是遞減的，也就是說(shuō)，消費(fèi)的商品量越大，從中得到的心理滿足越少。或許，這對(duì)夫婦并沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他們深諳這個(gè)道理，并且又靈活地加以運(yùn)用：當(dāng)人們的渴望不能完全得到滿足時(shí)，心中的欲望是**強(qiáng)烈的，由此他們獲得了成功。企業(yè)一味追求市場(chǎng)飽和的卻未必成功，嘗試遞減原則則有可能達(dá)到產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求、顧客盈門(mén)的效果。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:18:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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