涂同明 

    由武漢市人民政府主辦，武漢市農(nóng)機化管理辦公室等單位承辦的“中國武漢農(nóng)機展覽會”已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆，第六屆也即將于11月1-3日在武漢國際會展中心隆重開幕。業(yè)內(nèi)人士對武漢前五屆農(nóng)機展覽會普遍表示認(rèn)可，農(nóng)民對第六屆更抱以很大期待。“中國武漢農(nóng)機展覽會”辦會初衷就是“政府搭臺 、企業(yè)唱戲、農(nóng)民受惠”，以此促進我市農(nóng)機化事業(yè)發(fā)展。

    一、展會，讓農(nóng)民直接受惠

    上世紀(jì)末的1999年，武漢市人民政府及其市農(nóng)機管理部門動議舉辦首屆中國武漢農(nóng)機展覽會，當(dāng)時的組委會就明確了辦展的宗旨，就是要讓武漢農(nóng)民從展會上直接受惠，這一宗旨一直貫徹到現(xiàn)在正在籌備的第六屆中國武漢農(nóng)機展覽會，作為政政府的農(nóng)機主管部門絕不能打展會的主意，從辦展中獲取利益。由于有了這一辦展的宗旨，首屆中國武漢農(nóng)機展覽會于1999年5月31日至6月2日在武昌洪山體育館旗開得勝，全國許多知名的農(nóng)機企業(yè)慕名而來，武漢市，湖北省及其周邊地區(qū)的農(nóng)民紛紛趕來參觀選購，眾多企業(yè)的老總也都是第一次親自參加華中重鎮(zhèn)武漢的農(nóng)機展覽會，他們被渴望購買新型適用農(nóng)機具而且熱情好客的武漢及湖北農(nóng)民所所感動，同時為了開拓華中市場，便競相出臺政策，現(xiàn)場讓利銷售，許多農(nóng)民都是第一次參加這種大型的農(nóng)機展覽會，他們被林林總總的農(nóng)機新產(chǎn)品所吸引，在價廉物美的機械前而動心，三天的展會，現(xiàn)場成交額達到1200多萬元。

    由于某些因素，第二屆展覽會間隔了四年，于2003年秋姍姍來遲，等待已久的農(nóng)民再一次趕到了展覽會現(xiàn)場，面對著四年來我國農(nóng)機企業(yè)的新成果和愛不釋手的農(nóng)機新產(chǎn)品，他們又一次動心了，加上省農(nóng)機總公司一年一度的湖北省農(nóng)機產(chǎn)品訂貨會的加盟，使這一屆展覽會錦上添花，據(jù)統(tǒng)計，三天的會展，共接待來自全國上海、安徽、江蘇、河南等地及省內(nèi)各市州區(qū)農(nóng)機系統(tǒng)和農(nóng)民機手約1.05萬人次，展會交易額約2億多元。其中省農(nóng)墾局、省監(jiān)獄局、省農(nóng)機總公司、我市及鄂州、襄樊、孝感等市農(nóng)機推廣系統(tǒng)與參展農(nóng)機企業(yè)（公司）簽訂2004年農(nóng)機產(chǎn)品訂貨合同達26份，協(xié)議成交金額1.6億多元；展會現(xiàn)場銷售及其它協(xié)議成交農(nóng)機產(chǎn)品金額約4000萬元。

    由于展會規(guī)模的不斷擴大和參觀農(nóng)民的踴躍參加，2004年的第三屆的展覽會會場不得不移師到全國知名的武漢國際會展中心舉行，武漢市政府及市財政、市農(nóng)機部門在全國首開先河，作出了對武漢市參觀展覽的農(nóng)民給予現(xiàn)場直接購機補貼的決策，50多萬元的現(xiàn)場購機補貼資金，使武漢市眾多的農(nóng)民再一次得到了實惠。本屆展會訂貨及現(xiàn)場成交農(nóng)機貿(mào)易金額首次突破2.7億元，其中現(xiàn)場成交近5000萬元，農(nóng)機具數(shù)量1.1萬余臺套。

    2005年的第四屆展覽會，市政府決定繼續(xù)實施對武漢市農(nóng)民給予40萬元的現(xiàn)場購機直補資金的惠農(nóng)政策，得知這一消息的農(nóng)民自發(fā)的趕到展覽會現(xiàn)場，有不少農(nóng)民從開幕式的頭一天就來到了漢口，并住在了武漢國際會展中心附近的招待所，結(jié)果是，40萬元的現(xiàn)場補貼資金不到半天時間全部用完，由于尚未得到現(xiàn)場購機補貼農(nóng)民遲遲不肯離開，市財政、市農(nóng)機部門不得不采取緊急措施，追加25萬元資金才勉強解決這一難題。開幕式當(dāng)日成交額達1200萬元。 第四屆在展覽會舉行儀式簽約活動，省農(nóng)機總公司、武漢市農(nóng)機鑒定推廣站、上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械工業(yè)公司、江蘇清江拖拉機公司等41家單位或企業(yè)代表在展覽會期間上簽約，農(nóng)機新產(chǎn)品購銷合同額到2.45億元。

    2006年的第五屆展覽會，仍然實施現(xiàn)場購機補貼40萬元的惠農(nóng)政策，但改變了補貼方式，采取在展覽會開展之前，將現(xiàn)場購機補貼資金分解到各區(qū)，由各區(qū)負(fù)責(zé)事先落實補貼農(nóng)機產(chǎn)品及補貼對象，這一措施雖然避免了展覽會現(xiàn)場購機補貼時的混亂局面，但與展覽會現(xiàn)場直補政策有些偏離，有失公平。初步統(tǒng)計，第五屆展覽會，購銷合同達到2.8億元人民幣，現(xiàn)場成交額達6000萬人民幣。

    2007年的第六屆展覽會，市財政預(yù)算現(xiàn)場補貼資金為50萬元，市農(nóng)機辦協(xié)商省農(nóng)機辦，將調(diào)集部分中央及省級農(nóng)機購置補貼資金在展覽會現(xiàn)場實施，這將大幅度增加展覽會現(xiàn)場補貼資金額度，讓更多的農(nóng)民既能在展覽會現(xiàn)場購置到自己喜歡的農(nóng)機產(chǎn)品，又能得到實實在在的優(yōu)惠。

    舉辦農(nóng)機展覽會，不僅僅是市財政給予了農(nóng)民在展覽會上購機的直補優(yōu)惠，也不僅僅是農(nóng)機廠家的展覽會上讓利促銷，筆者認(rèn)為，更為重要的是，農(nóng)民通過一年一度的展覽會，更多的了解到了全國農(nóng)機新產(chǎn)品、新技術(shù)、新動態(tài)，農(nóng)民在展覽會上尋找到了自己想買的農(nóng)機具，農(nóng)民把一年一度的農(nóng)機展覽會看成是自己的節(jié)日。

    二、展會，讓企業(yè)從中獲利

    連續(xù)五屆中國武漢農(nóng)機展覽會的成功舉辦，不僅僅是只讓農(nóng)民直接受惠，也為廣大農(nóng)機企業(yè)搭建了一個唱戲的舞臺，讓農(nóng)機企業(yè)從展會中獲利。

    首屆展覽會，江蘇農(nóng)機聯(lián)合集團公司****參加協(xié)辦，一舉打開了他們的主力產(chǎn)品“五山”牌稻麥聯(lián)合收割機在湖北的市場，爾后幾年，在湖北省內(nèi)該產(chǎn)品的年銷售量一直在300-500臺的水平，日本“洋馬”高性能半喂入稻麥聯(lián)合收割機在首屆展會上首次亮相并現(xiàn)場銷售4臺，從此也占據(jù)了湖北省的高性能半喂入聯(lián)合收割機市場，還有“谷神”、“約翰.迪爾”“臺州三聯(lián)”“新疆2號”等品牌的聯(lián)合收割機都在首屆展會登陸武漢的，通過展會，他們都在湖北找到了代理商，并取得了驕人的業(yè)績。

    第二屆展覽會，洋馬、上海紐荷蘭、浙江柳林、江蘇清江等四家農(nóng)機制造企業(yè)共同參加協(xié)辦，他們也同時成為本屆展會的重頭戲，目前其產(chǎn)品在武漢及湖北市場占有主導(dǎo)地位。

    “東洋插秧機”和“亞細(xì)亞插秧機”分別是在第二屆和第三屆展會與武漢及湖北農(nóng)民見面的，經(jīng)過二年的參展，這兩個產(chǎn)品已在湖北省贏得先機。“南通富來威插秧機”第四屆參展，“洋馬插秧機”、“久保田插秧機”、“井關(guān)插秧機”、“福田插秧機”于第五屆同時參展，這些品牌通過展覽會亮相，在武漢及湖北地區(qū)農(nóng)民心目中留下了深刻記憶，從2006年以來，武漢市購置插秧機近200臺，全省插秧近4000臺，為這些參展插秧機生產(chǎn)企業(yè)帶來可觀的效益。

    在第四屆展覽會上，江蘇沃得稻麥聯(lián)合收割機在展會現(xiàn)場就售出18臺，這是廠家始料不及的。

    武漢市本土的農(nóng)機企業(yè)也從幾屆的展會中得到了啟發(fā)，如武漢市江夏區(qū)法泗鎮(zhèn)的三家民營機耕船制造廠通過參展了解到，要想把市場做大，就必須在產(chǎn)品的技術(shù)含量上下功夫，并努力加大宣傳，三年來規(guī)模不斷擴大，已由原來的一年生產(chǎn)幾十臺到一百臺，發(fā)展到其產(chǎn)品在市場上一路走俏，除滿足省內(nèi)農(nóng)戶需求外，還銷往安徽、河南、湖南等地。到2007年，其銷售總數(shù)已超過3000臺。武漢黃鶴農(nóng)機制造有限公司是由原武漢拖拉機廠改制過來的，一直在尋找發(fā)展機遇，通過參展，他們發(fā)現(xiàn)小型多功能的耕整機械非常適合都市農(nóng)業(yè)需要，柳州“藍天”、重慶“合盛”、北京“多力多” 、無錫“凱馬”等許多品牌紛紛打入武漢市場，于是他們通過引進吸收創(chuàng)新，終于研制出“黃鶴”牌小型多功能園田耕作機，現(xiàn)已具備萬臺的年生產(chǎn)能力，僅今年上半年就銷售3000臺套，其產(chǎn)品暢銷全國十多個省，并被列入國家農(nóng)機補貼和推廣目錄。

    展會還吸引了武漢長龍、武漢奕駿、武漢軍通、武漢興盛等一批非農(nóng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向投資農(nóng)機制造業(yè)。目前全市已擁有生產(chǎn)手扶拖拉機、小型收割機、微耕機、機耕船、養(yǎng)殖機械、農(nóng)產(chǎn)品加工機械、植保機械、溫室設(shè)備及園林機械、農(nóng)機具及配件等農(nóng)機工業(yè)企業(yè)30余家。

    三、展會，讓政府貼近農(nóng)民

    記得當(dāng)年籌備首屆農(nóng)機展覽會，不少人還在為以不以市政府的名義主辦而意見不統(tǒng)一，等到展會開幕那天，武漢市委、人大、政府、政協(xié)及全市有關(guān)涉農(nóng)部門的領(lǐng)導(dǎo)親臨會場，看到琳瑯滿目的農(nóng)機產(chǎn)品，看到潮涌般的參觀農(nóng)民，看到購銷兩旺的火爆局面，他們被振憾了！以政府名義主辦農(nóng)機展是一件為民之舉，興農(nóng)之策。五屆農(nóng)機展覽會，省市領(lǐng)導(dǎo)都被應(yīng)邀出席開幕式，領(lǐng)導(dǎo)們還興致勃勃地參觀展覽，時而與農(nóng)機企業(yè)負(fù)責(zé)人交流，時而和參觀農(nóng)民談心。通過展會期間舉辦的“武漢農(nóng)機論壇”，讓市長、企業(yè)家、學(xué)者、農(nóng)民的近距離對話，使政府與農(nóng)民，與企業(yè)貼得更近了。如是，武漢市政府早在2002年就開始拿出120萬元用于農(nóng)民購機補貼，2003年，2004年分別增加到150萬元和190萬元，2005年增加到400萬元，2007年增加到500多萬元。武漢是全國對農(nóng)民實施購機補貼政策較早的地方，尤其是從第三屆開始市政府實施展覽會現(xiàn)場對農(nóng)民購機直補，因之開創(chuàng)了全國農(nóng)機展會之先河。市人大副主任吳玉梅通過參加二屆農(nóng)機展會，她提出武漢市發(fā)展農(nóng)機化要通過立法和執(zhí)法來保證，政府要將農(nóng)機化的發(fā)展納入規(guī)劃，經(jīng)費要由財政列入預(yù)算。幾年來，全市各區(qū)人大代表紛紛提出議案，要求政府加大對農(nóng)機的投入，副省長劉友凡在農(nóng)機展覽會開幕式上講話要求要舉全省之力，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，武漢市副市長張學(xué)忙五屆展覽會都親臨會場，深入了解農(nóng)機化發(fā)展情況，并提出要把武漢農(nóng)機展覽會辦出品牌，每年一屆，辦成武漢市300萬農(nóng)民自己的節(jié)日。為了辦好農(nóng)機展覽會，武漢市農(nóng)機化管理辦公室更是全力以赴，在展覽會期間，組織全市各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理部門的同志為展會服務(wù)，為農(nóng)民購機設(shè)置技術(shù)、政策咨詢臺。

    值得一提的是，當(dāng)中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會舉辦到第三屆，中國（武漢）國際農(nóng)機展覽會舉辦到第五屆時，省、市政府決定將這兩個在全國都有一定影響的展覽會合并，共同打造湖北武漢農(nóng)業(yè)會展品牌！當(dāng)?shù)谖鍖弥袊ㄎ錆h）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會于11月2日在武漢國際會展中心廣場亮相時，參加第三屆中國武漢農(nóng)博會開幕式的所有代表為之振動，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)在開幕式結(jié)束后，立即來到農(nóng)機展覽會展區(qū)，他們看到久保田、洋馬、井關(guān)、約翰迪爾、紐荷蘭、東洋、常發(fā)、清江、東風(fēng)汽車、中國一拖、常州東風(fēng)、福田雷沃、現(xiàn)代農(nóng)裝等一批國內(nèi)外農(nóng)機著名品牌企業(yè)的高規(guī)格、精特裝形式展出?？吹?400個參展展品中近40%的首次在我市亮相的農(nóng)機具后，深深地感受到了中國發(fā)展農(nóng)機化的重要性和必要性，也感受到了武漢農(nóng)機人的風(fēng)采。

    第五屆展覽會同期組織舉辦了“政府農(nóng)機購機補貼新聞發(fā)布會”、及“政府、企業(yè)、農(nóng)機手三方論壇”等活動。論壇以“農(nóng)機化如何強力推進武漢新農(nóng)村建設(shè)”為主題，邀請了中央、省、市、區(qū)農(nóng)機部門負(fù)責(zé)人10名，大中型企業(yè)老總20名和農(nóng)機服務(wù)組織、農(nóng)機戶代表30人參加。論壇氣氛濃厚，各位代表圍繞著大會主題展開了熱情、激揚的發(fā)言。參會企業(yè)代表和農(nóng)民代表紛紛呼吁，要求多提供這樣的交流機會。

    全國的農(nóng)機企業(yè)需要武漢農(nóng)機展覽會，湖北及武漢的農(nóng)民朋友呼喚農(nóng)機企業(yè)有更多更好的農(nóng)機新產(chǎn)品亮相武漢農(nóng)機展覽會；全國的農(nóng)機企業(yè)看重武漢農(nóng)機展覽會這塊品牌，更看重農(nóng)業(yè)大省湖北和華中重鎮(zhèn)武漢的巨大的現(xiàn)實的和潛在的農(nóng)機市場，湖北及武漢的農(nóng)機化發(fā)展也離不開全國農(nóng)機企業(yè)的參與和支持，筆者以為，這種能讓農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)民朋友雙贏的好事，武漢市政府及其農(nóng)機管理部門不僅要做，而且要做成品牌。

    總之，從1999年到2007年，我們連續(xù)舉辦了六屆中國武漢市農(nóng)機展覽會，這中間，應(yīng)該說有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，但農(nóng)機展覽會有力的促進了我市農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展這一事實是眾所周知的。

六屆展覽會的成功舉辦，對促進湖北省，特別是武漢優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對武漢市農(nóng)村家園行動計劃的實施，對進一步推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村現(xiàn)代化進程，對大力引進和推廣國內(nèi)外新型適用農(nóng)機具，促進國內(nèi)外農(nóng)機行業(yè)的技術(shù)交流與合作，都會起到積極作用。