2008年12月16日，江蘇省農機推廣站和江蘇南通富來威農業(yè)裝備有限公司在徐州金港大酒店召開蘇北地區(qū)富來威用戶座談會。

 

富來威插秧機是南通富來威公司開發(fā)的國內新一代高性能插秧機，在江蘇省的保有量已經超過1000臺，為了更好的為農戶提供優(yōu)質的產品，江蘇省農機推廣站與企業(yè)一起分片召開座談會傾聽用戶的意見。

江蘇省農機局沈建輝副局長出席會議并講話，會議由江蘇省農機推廣站王玨站長、主持，徐州市農機局李政副局長首先代表徐州局致歡迎辭；李局長贊揚企業(yè)在徐州的推廣活動中產品質量過硬、售后服務用戶滿意、與市縣兩級推廣部門溝通密切；為徐州的機插秧工作做出了貢獻。

富來威公司李均董事長代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎，并介紹了富來威插秧機、收割機、油菜移栽機的研發(fā)、制造方面的情況。

李董事長還介紹了公司高速插秧機的研發(fā)、試驗情況，富來威高速插秧機的研發(fā)一方面與國內科研院所廣泛合作，同時與國外企業(yè)開展技術合作，新推出的富來威2ZG－6DK高速插秧機技術先進、性能優(yōu)越、操作便捷、適用性廣。

公司營銷副總姜小軍介紹了富來威插秧機在我國的東北、長江中下游、西南、南方等5大水稻生產區(qū)的推廣情況和國外市場的拓展情況；回顧了公司在江蘇的技術培訓、產品技術服務方面開展的工作以及2009年公司產品的**新進展。

與會代表在聽取企業(yè)的情況匯報以后就推廣經驗、改進意見與企業(yè)進行了交流。

? 銅山縣農機推廣站張正斌站長著重介紹了銅山縣的推廣經驗，經過2007年的試驗、示范，2008年新增富來威插秧機100多臺。張站長總結為優(yōu)質的產品是基礎、優(yōu)良的服務是關鍵、優(yōu)秀的人才是保障；他還特別感謝富來威的技術服務人員甘于吃苦、樂于奉獻。

? 宿豫黃墩鄉(xiāng)農機站管理員閻長學著重介紹了富來威在江蘇雜交稻地區(qū)的試驗推廣情況，宿豫是江蘇的雜交稻產區(qū)，富來威的插秧機完全可以適應雜交稻的栽插，株距調整可以達到22.3cm；為了幫助雜交稻地區(qū)的使用，富來威公司還專門邀請湖北的育苗專家到宿豫指導農民育苗，2008年的機插秧雜交稻受到農戶的肯定。

? 沭陽縣是第一年推廣富來威插秧機，沭陽縣推廣站王建站長坦露了他們的心路歷程；推廣初期心里不放心，專門安排技術人員、農戶到公司參觀、考察，工廠的生產、檢測設備得到大家的充分認可，一致決定推廣民族品牌富來威。他們的具體做法是充分發(fā)動潛在用戶，為有意向的農戶進行培訓，免費發(fā)放技術資料、承諾技術服務；經過作業(yè)季節(jié)的使用，公司的產品質量、服務受到農戶的青睞；由于補貼力度較大，許多農機大戶當年已經收回成本，紛紛表示2009年繼續(xù)使用、購買富來威插秧機。

? 淮安市農機局副局長莊德勤對于富來威情有獨鐘。他說，富來威是我們自己的品牌產品，“中國人、中國機、中國情”，參加富來威公司的座談會感到自豪。對于激烈的江蘇市場，莊局長勉勵富來威做到四個重視；重視策略，開展錯位競爭；重視布點宣傳，富來威要多向農民、直接用戶演示、展示我們的機具、展示我們的企業(yè)風采；重視合作，加強與農機推廣、農機管理部門的合作推廣；重視服務，富來威的產品在大范圍、大數量推廣以后要更加重視面對面、心貼心的服務。



連云港市農機局科技處王永亮處長是老農機，他著重介紹了富來威在連云港東辛農場的使用情況，東辛是粘性土壤；從2008年的情況看，富來威完全適應粘土地的使用，老百姓反映非常好，質量和適用性超過原來使用的機型，這主要可能得益于富來威的選用的發(fā)動機質量好、功率強。希望富來威進一步加強技術攻關、努力降低成本。



揚州農機推廣站王和平站長介紹了富來威在揚州的情況，揚州的機插秧發(fā)展較早，富來威能在強手如林的揚州市場立足意義非凡，說明了富來威已經擠身江蘇插秧機的前列。

江蘇省農機局沈建輝副局長長期以來一直關注富來威，連續(xù)3年參加了富來威的產品推介活動；在會議結束前沈局長發(fā)表了主要講話，對于3年以來富來威的企業(yè)發(fā)展、產品創(chuàng)新、在江蘇推廣的不俗業(yè)績表示祝賀。還特別肯定了富來威生產的浦田收割機、以及富來威油菜移栽機已經受到了社會的關注。

沈局長勉勵企業(yè)要敢于面對競爭，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機已經有10個年頭，如何正確面對多品牌的競爭格局是農機管理、推廣部門的新任務。有序的競爭有利于技術進步、有利于新技術的推廣。對于農機管理、推廣部門要“給予農民的知情權、保障企業(yè)的參與權、尊重用戶的選擇權”；對于企業(yè)要苦練內功，趕超**流。

沈局長坦言，在省內的多品牌插秧機中，富來威插秧機大有可為，富來威是全國插秧機市場中**為成熟的民族品牌；無論是權威部門的檢測還是用戶的使用均有非常好的口碑；產品質量經過近10年的摩合已經日臻成熟；在江蘇省，通過與省推廣站的合作，服務優(yōu)勢明顯；與國外品牌相比，維修服務的零配件的價格優(yōu)勢非常明顯。

江蘇仍然處于機插秧的發(fā)展階段，需求仍然比較大；作為江蘇乃至中國機械化插秧機技術的重要推手――沈局長歡迎各種品牌到江蘇發(fā)展，同時要求農機推廣部門對于民族品牌、國產品牌要關心好、服務好！

沈局長對于企業(yè)下一步的工作提出4點希望：

首先，企業(yè)要抓住機遇、加快發(fā)展、加強科技創(chuàng)新，吸收其他企業(yè)、產品的成功經驗；第二，強化質量管理，提高整機的裝配水平，雖然富來威的整機檢測手段可以和國外的品牌媲美，但是，加強過程質量控制仍然大有文章；第三，努力健全服務網絡，依托農機推廣體系，把省內的推廣體系，通過合作共贏使之成為富來威的技術服務體系。第四，希望打響民族品牌，借鑒國外的的農機企業(yè)的成功經驗營銷，插秧機、收割機、油菜移栽機整體聯(lián)動。

江蘇的插秧機推廣任重道遠，展望明年，整體上有2大利好信息，中央已經明確100億的補貼資金，中央財政、江蘇省財政預計投入5億元；此外，隨著技術的成熟，各級政府越來越重視水稻機插秧工作。但是，直播水稻的發(fā)展、省縣財政體制改革導致市級補貼減少、全球金融危機導致農村勞動力的價格下滑也會影響明年的工作。

面對困難，沈局長要求各級農機推廣部門要堅定信心、強化宣傳、強化服務、充分利用好科技入戶工作、創(chuàng)新機制、改善服務。



省推廣站負責人王玨站長要求全省推廣系統(tǒng)干部職工認真領會省局領導的講話精神，并對江蘇省推廣站2009年擬開展的富來威高速插秧機、油菜移栽機多點的試驗示范進行動員，希望省推廣系統(tǒng)與企業(yè)攜手發(fā)揮優(yōu)勢為江蘇省機械化插秧再立新功。

江蘇省徐州、宿遷、淮安、鹽城、連云港、揚州等地區(qū)的26個水稻生產市（縣）的農機局長、推廣站長、農機大戶100名代表參加了會議。