市場分析：農(nóng)民需要什么樣的玉米收獲機
2007-08-24 01:37:38 來源：山東大眾網(wǎng) 作者：程艷林 現(xiàn)有網(wǎng)友評論 0 條 　　近年來，我國玉米收獲機市場出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：一方面廣大農(nóng)民迫切需要玉米機收，以便從繁重的體力勞動中解放出來；另一方面，玉米收獲機生產(chǎn)廠家也從前幾年的二十多家增加到目前的六七十家，今年又將會有不少的企業(yè)加入到玉米收獲機的生產(chǎn)行列，玉米收獲機方面的專利申報量和獲得量也在大幅增加，廠家急于把玉米收獲機賣給農(nóng)民的迫切心情并不亞于前者。

　　那么一方迫切需要，另一方急于銷售，為什么成效不大呢？筆者認為，其主要原因是農(nóng)民想買的收獲機市場沒有，廠家生產(chǎn)的收獲機農(nóng)民又不要，雙方互不買賬；雖然雙方熱情都很高，但市場交易卻很冷。這種局面已僵持了兩三年的時間，怎么樣打破它？我們的研究機構和生產(chǎn)企業(yè)必須要認真研究切實了解農(nóng)民究竟需要什么樣的產(chǎn)品，才能使玉米收獲機早日開進玉米地。

　　在玉米收獲季節(jié)，筆者作為一名售后服務工程師，到黑龍江、山西、內蒙古、山東等組織售后服務工作，親眼目睹了每臺玉米收獲機周圍都有十幾個打算購買機器的參觀者，他們都在等待，看第一個吃螃蟹的人能否賺到錢。每到收獲機作業(yè)時，就有大批人去看，目光中充滿了企盼，筆者在和他們交談中，了解到他們對玉米收獲機的真實想法，綜合這些想法，或許就能知道他們需要什么樣的玉米收獲機。

　　在機械性能方面：農(nóng)民要求在進行收獲機作業(yè)時，要容易操作控制；收獲機連續(xù)工作時間長，**好在80小時以上；可以晝夜作業(yè)，以保證玉米收獲機的使用效益；可以不對行作業(yè)，能適應不同的行距要求；收獲機技術一定要可靠，設計合理，操作簡便，稍加學習，就可以自己維修與保養(yǎng)，小故障自己可以排除；能與保有量多的拖拉機配套使用，并且可以方便地掛接與拆卸；收獲時，可自行開路；玉米收獲機的收獲部分與秸稈處理部分可分離作業(yè)，不需要后者時，可只收獲果穗；損失小(果穗、果粒損失都在3%以下)，回收率高。

　　在價格和效益方面：農(nóng)民要求產(chǎn)品價格要低廉，**好在2萬—4萬元左右。以掛接式玉米收獲機為例，三行自走式在市場上的售價在4萬—6萬元，大大超出了農(nóng)民的價格預期，如果使售價降低到3萬元左右，農(nóng)戶購買將十分踴躍。農(nóng)民同時要求玉米收獲機的經(jīng)營效益好，**好一個作業(yè)季節(jié)就能收回投資。只要農(nóng)民能獲得良好的經(jīng)營效益，農(nóng)民就會大量購買機器。

　　在售后服務和零配件供給方面：農(nóng)民要求售后服務要有切實的保障；易損件和配件購買要方便。玉米收獲機廠家目前都是各自為戰(zhàn)，從配件到整機，都是自成體系，互相封鎖，互不通氣，機器一旦損壞后，市場根本買不到配件，只能找廠家解決，在收獲季節(jié)，生產(chǎn)廠家非常繁忙，有時根本無暇顧及農(nóng)民的要求，即使一個零件損壞或很小的毛病，也會使收獲機在一個季節(jié)無法工作。

　　目前我國小麥機收率已達到82%以上，而玉米的機收率只有2%—3%，如果玉米機收率也能達到80%，就要有30萬臺收獲機才能滿足需要。巨大的市場需求使許多企業(yè)趨之若鶩，誰能盡早的制造出農(nóng)民需要的玉米收獲機，誰就能獲得巨大的經(jīng)濟效益。

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