福田雷沃重工：國際化新征程從虎門開始

虎門，坐落在廣東省東莞市西南部一個風(fēng)光旖旎的南國小城，一顆鑲嵌在珠江口東岸璀璨奪目的明珠，一個因168年前由民族英雄林則徐銷煙名噪世界的中國城鎮(zhèn)，如今，卻是一片充滿了經(jīng)濟(jì)活力的熱土。2007年1月6日，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）“2007年度營銷商務(wù)年會”在這里隆重舉行。“福田雷沃重工”，這個中國農(nóng)業(yè)裝備的強(qiáng)勢品牌，在新年伊始之際選擇了具有重大歷史意義的虎門召開規(guī)模盛大的商務(wù)年會，象征著從此踏上了國際化的新征程。

◆ 印象

在如今的農(nóng)機(jī)行業(yè)，有這樣號召力的企業(yè)還不多。偌大的一個五星級酒店，愣是被來自全國的“農(nóng)機(jī)人”擠了個滿堂。經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商代表就來了1000多人，廣東省主要媒體、全國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的專業(yè)媒體悉數(shù)到場，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩、廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長謝悅新等行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)到會祝賀。

酒店門前的廣場上，福田雷沃重工家族的全系列產(chǎn)品集體亮相。記者看了一下，各系產(chǎn)品無一例外都是“豐收聚會”，包括了目前所有系列規(guī)格的產(chǎn)品。“福田雷沃歐豹”來了，而且來的是代表著國內(nèi)拖拉機(jī)高制造水平的1654型。除了靚麗健壯的外形，記者登車體驗了一下，空調(diào)、音響，整個兒汽車的配備，難怪吸引了無數(shù)經(jīng)銷商的眼球。“福田雷沃谷神”來了，令人矚目的是，不僅有“發(fā)家”、“致富”兩大產(chǎn)品坐陣，而且**新研制成功的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)也加入了“谷神”家族，從35馬力、48馬力、60馬力，一直到70馬力，涵蓋了目前國內(nèi)水稻收割機(jī)的所有馬力段；4行自走式玉米收獲機(jī)的亮相，再次擴(kuò)展了“福田雷沃谷神”家族的產(chǎn)品外延。還有，“谷神神郎”插秧機(jī)來了，包括了自走式、手扶式全系列產(chǎn)品；“五星”三輪汽車來了，“歐豹高手”全系列農(nóng)工來了……

毫無疑問，這又是一次盛典，在福田雷沃重工邁向國際化的關(guān)鍵發(fā)展時期，接受全國廣大經(jīng)銷商的檢閱意義重大；這又好像是沖鋒的號角，在2007年農(nóng)機(jī)市場即將擺開擂臺時，福田雷沃重工將士們的一次“戰(zhàn)前熱身”。從主人營造的恢宏氣勢中，多少可以傳出這樣的信息：在保持傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工將在水稻機(jī)械化生產(chǎn)尤其是華南地區(qū)、玉米機(jī)械化收獲上大有作為。福田雷沃重工在其不斷走向國際化的征程中，將再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌！

◆ 感想

從數(shù)據(jù)看，2006年是福田雷沃重工繼續(xù)快速發(fā)展的一年。

這一年，福田雷沃重工依托“集成知識，整合創(chuàng)新”發(fā)展模式，各項業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了又快又好的發(fā)展勢頭。福田雷沃谷神收獲機(jī)械“發(fā)家”、“致富”兩大新產(chǎn)品系列，全年銷售近5萬臺，市場占有率連續(xù)第6年領(lǐng)跑行業(yè)；福田雷沃歐豹大中拖業(yè)務(wù)進(jìn)一步縱向拓展，涵蓋了25～180馬力，2006年產(chǎn)銷近4萬臺，成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線**為豐富、輻射區(qū)域**為廣泛、銷量**大的品牌，連續(xù)兩年位居行業(yè)榜首。“歐豹高手”農(nóng)用工程機(jī)械、“谷神神郎”水稻插秧機(jī)均實現(xiàn)當(dāng)年研制成功、當(dāng)年實現(xiàn)銷售，市場前景一路看好。

這一年，在中國名牌目錄中，50多年首次有了拖拉機(jī)產(chǎn)品，福田雷沃歐豹拖拉機(jī)以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)、卓越的市場表現(xiàn)躋身其中；11月份，福田雷沃重工為解放軍總后勤部訂制的首批福田雷沃歐豹拖拉機(jī)正式交付部隊使用，標(biāo)志著該產(chǎn)品不但能在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的舞臺上大顯身手，而且可以很好地滿足新時期人民軍隊后勤保障的需要；在12月底召開的中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會議上，福田雷沃歐豹又被農(nóng)業(yè)部選為2006年“全國糧食生產(chǎn)大戶標(biāo)兵”獎品，再次充分展示了其作為中國大中拖強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)勁實力。

9年前，起步于農(nóng)機(jī)行業(yè)的福田雷沃重工，為什么能在很短的時間內(nèi)不斷創(chuàng)造出奇跡？從福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王金富所做的《顧客、科技、品牌》主題報告中，也許就能找到滿意答案。

的確，剖析研究了福田雷沃重工的發(fā)展留給我們的經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，顧客——科技——品牌，這三條主線基本上描繪出了她發(fā)展的軌跡。正是因為在這樣一個軌跡上的高速運轉(zhuǎn)，所以在她發(fā)展的每一個階段，都能高奏凱歌。以顧客為關(guān)注焦點，以科技為發(fā)展動力，以品牌為制勝法寶，是王金富報告的三個部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

顧客就是上帝，可以說是我們共遵的一條營銷法則。但是，福田雷沃重工詮釋了它的真正含義。從人海、車海戰(zhàn)術(shù)到信息呼叫系統(tǒng)的建立，再到GPS定位，都是為了顧客。王金富說：“顧客是我們共同生存和發(fā)展的**重要基礎(chǔ)，滿足顧客需求是企業(yè)**基本的出發(fā)點。”高度概括了顧客在她發(fā)展中的重要作用。

虎門的此次商務(wù)年會，也可以說是福田雷沃重工實踐“顧客就是上帝”的一次兌現(xiàn)。會上，對評選出的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、市場運營標(biāo)桿、優(yōu)秀市場開拓者等進(jìn)行了大力表彰，年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得價值8萬元風(fēng)景快運專用服務(wù)車一輛，年度優(yōu)秀服務(wù)商獲價值5萬元時代輕卡服務(wù)專用車一輛。如此大力度獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商在農(nóng)機(jī)行業(yè)中并不多見，這也反映出福田雷沃重工在不遺余力地提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，高度重視服務(wù)體系的建設(shè)，鼓勵和協(xié)助經(jīng)銷商、服務(wù)商提升服務(wù)水平和質(zhì)量，歸根結(jié)底，致力于全方位讓顧客滿意。

以科技為發(fā)展動力是“集成知識，整合創(chuàng)新”的具體思想體現(xiàn)。“集成知識”包括了技術(shù)、管理、品牌方面的知識集成，也包括與之相關(guān)聯(lián)的全球人才集成、全球資源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知識資產(chǎn)，并將這種特有的知識資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為管理技術(shù)，運用到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)核心競爭力。

從“鉆石”到“LOVOL”品牌的成功升級，標(biāo)志著福田雷沃重工培育自主品牌和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)偉大構(gòu)想的開始實施。使福田雷沃重工視覺識別系統(tǒng)更具國際化和重工行業(yè)特征，也更有利于福田雷沃重工被國際市場所接受。LOVOL，象征著“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧內(nèi)涵，也是福田雷沃重工立志成為“改變世界的力量”的真實寫照。

顧客——科技——品牌，這就是福田雷沃重工的快速發(fā)展留給我們的巨大財富。

◆ 期望

如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一個發(fā)展階段的話，那么從2007年的第10個年頭起，福田雷沃重工將步入其發(fā)展的第二個發(fā)展階段。如果把第一階段可以稱作“原始積累”的話，那么，加快國際化進(jìn)程就成為第二階段的新目標(biāo)。

這一階段的發(fā)展，無疑是非常關(guān)鍵和重要的。在第一階段快速增長的基礎(chǔ)上，內(nèi)涵增長將成為發(fā)展的主旋律。為此，福田雷沃重工已經(jīng)開始了新的網(wǎng)點布局，計劃在新疆等地籌備建立新制造基地，同時，正在進(jìn)行華南、東北基地的建設(shè)論證工作。隨著其在全國新一輪戰(zhàn)略布局的完成，以及其品牌國際化的逐步推進(jìn)，福田雷沃重工凸現(xiàn)的國際化競爭優(yōu)勢將愈加明顯。

值得一提的是，一系列支農(nóng)惠農(nóng)的政策實施，逐年增加的資金扶持，持續(xù)上揚的農(nóng)機(jī)市場走勢，旺盛的市場需求，客觀上為福田雷沃重工的國際化戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的環(huán)境。比如，農(nóng)業(yè)部不久前發(fā)布的《全國水稻生產(chǎn)機(jī)械化十年發(fā)展規(guī)劃（2006~2015年）》中明確提出：經(jīng)過5~10年的努力，我國水稻優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)機(jī)械化水平將達(dá)到70％以上，為2020年全國基本實現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化奠定基礎(chǔ)。這無疑對水稻生產(chǎn)機(jī)械的發(fā)展提供了良好的市場前景。正在加快國際化步伐的福田雷沃重工，自然不會放過諸多這樣難得的歷史機(jī)遇。

2007年，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)營目標(biāo)顯示，福田雷沃谷神收割機(jī)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；福田雷沃歐豹大中拖國內(nèi)要繼續(xù)鞏固行業(yè)第**位次；福田好幫手小拖鞏固行業(yè)第二位次；“谷神神郎”插秧機(jī)力爭行業(yè)第二；農(nóng)用工程機(jī)械實現(xiàn)市場突破。這一連串目標(biāo)設(shè)計，不僅讓同行的競爭對手嫉妒、羨慕、驚訝，更為福田雷沃重工的國際化進(jìn)程提供了強(qiáng)勁的動力。

另外，福田雷沃重工的銷售形象店建設(shè)全面展開，力爭在3年內(nèi)將全國480余家重點銷售網(wǎng)點全部建設(shè)到位。那時，銷售量的大幅提高，售后服務(wù)的精細(xì)到位，毫無疑問定將大大提升其品牌形象，從而堅固福田雷沃重工國際化征程的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，福田雷沃重工還加快了推進(jìn)品牌升級工程，終端EI切換工作有望在2007年春節(jié)前全部切換完畢，這又將進(jìn)一步提升福田品牌的形象。

再者，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在各主力市場的穩(wěn)固地位，良好且不斷提高的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在國內(nèi)多數(shù)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品地位已很難動搖。加之“福田雷沃歐豹”拖拉機(jī)被授予中國名牌、中國馳名商標(biāo)，“福田雷沃谷神”收割機(jī)被授予中國馳名商標(biāo)，使福田雷沃重工的無形資產(chǎn)迅速升值。

實際上，福田雷沃重工所擁有的國際化進(jìn)程的明顯優(yōu)勢遠(yuǎn)不止這些。不管怎么講，在國內(nèi)市場的優(yōu)勢地位難以撼動的情況下，參與國際競爭，不僅是有著強(qiáng)烈社會責(zé)任感的福田雷沃重工的必選之路，也是民族企業(yè)在具備國際競爭力后，將民族品牌的形象舞臺搭建在國際市場的必然選擇。而福田雷沃重工的自身優(yōu)勢，也必將在她為自己搭建的舞臺上，為國內(nèi)外的“觀眾”們上演全球矚目的精彩好戲。

當(dāng)然，經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是企業(yè)規(guī)模、管理能力還是市場地位都決定了福田雷沃重工要加快國際化步伐的節(jié)奏。就像王金富講的那樣，“福田雷沃重工一定會成為一個顧客喜歡的品牌，成為響徹全球的品牌。”

虎門，這里聳立著中國近代史上的第一座豐碑。虎門，福田雷沃重工國際化道路也將從此踏上嶄新的征程?！?br>

發(fā)表于 @ 2007年11月07日 15:47:00 |點擊數(shù)（）

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